Bağış yapmak
Social Start-up Share soruyor: İnsanlar hala krizde ne kadar sosyal?
Bir genç olarak, Ben Unterkofler birkaç uzun metrajlı filmde rol aldı. Şu anda, satın alınan her ürün için bağış toplayan ve dezavantajlı kişiler için özel hizmetleri finanse eden sosyal girişim Share’in kurucu ortağıdır.
©PR
tarafından Jannik Tiller
28.06.2023, 21:31
4 dakika
Yakın zamanda yapılan bir araştırma şunu gösteriyor: Enflasyon nedeniyle, Almanlar öncelikle sürdürülebilirlik söz konusu olduğunda tasarruf ediyor. Sosyal girişim Share de bunu fark ediyor ve bu nedenle iş modelini uyarlıyor.
Ben Unterkofler, önceki hayatında “Freche Mädchen” veya “Wild Chickens” da oynayan genç bir yıldızdı. Unterkofler 20’den fazla kez kamera karşısına geçti, yetenekli kabul edildi ve 2011’de Yeni Yüz Ödülü’ne aday gösterildi. 2013 yılında SOKO Münih’in bir bölümü olan son filmini çekti, ardından Köln’de işletme okumaya başladı ve daha sonra ünlü London School of Economics’e gitti. Unterkofler’in daha sonra “iyi bir kurgu” olarak tanımladığı zıt bir program, çünkü o olmasaydı bugün olduğu yerde olmazdı. Unterkofler artık bir kurucu ve sosyal girişimi Share ile çift haneli milyon satış rakamlarına ulaşıyor. Yerleşik tüm kriterlere göre bir başarı öyküsü.
Ancak bu yıldan beri, bu hikaye ilk çiziklerini alıyor. İlk çeyrekte gelir artışı beklentileri yüzde 20 oranında ıskalandı ve Share bazı çalışanlarını işten çıkarmak zorunda kaldı. Unterkofler ve ekibi, gelişmeden sadece kısmen sorumlu. Çöküş öncelikle makroekonomik bir eğilimle ilgili. Mevcut bir Deloitte araştırması, yüksek enflasyon dönemlerinde insanların öncelikle sürdürülebilirlik söz konusu olduğunda tasarruf ettiğini gösteriyor. İnsanların sadece yüzde 30’u sürdürülebilir ürünler için daha fazla ödemeye hazır. 2021’de hala yüzde 67 idi.
Yaklaşımı: satın alma yoluyla yapılan bağışlar
Unterkofler and Co. işte tam da bu şekilde para kazanıyor. Share, en çok süpermarketlerdeki varlığıyla bilinir. Orada şirket müsli barlar, su şişeleri ve çeşitli bakım ürünleri satıyor. Satılan her ürün için bir sosyal proje desteklenmektedir. Örneğin bir şişe su, Afrika’daki bir kişinin bir gün boyunca içme suyuna erişmesini sağlar. Bu “bire bir” yaklaşımıyla Share, 2017’den beri büyüyerek şu anda 120 farklı ürünün satışını yapıyor. Unterkofler kendinden emin bir şekilde “Sosyal kapitalizmi ölçeklendirmek istiyoruz” diyor.
Ancak bu arada Unterkofler, sosyal toplumun kriz zamanlarında nasıl olduğunu da merak ediyor. Alman Bağış Konseyi’nin rakamlarına bakıldığında, bağış hacminin büyük kısmını 49 yaş üstü yaşlıların taşıdığı görülüyor. Oran yıldan yıla artıyor – ya da başka bir deyişle: Genç insanlar giderek daha az bağış yapma eğiliminde. Unterkofler, “Bunun muhtemelen tutumlarından çok genel ekonomik koşullarla ilgisi var” diyor. Bu nedenle, sosyal tüketimin gençleri bir bağıştan daha iyi yakaladığı konseptine daha fazla inanıyor. En azından buradan bir ürün alıyorsunuz. Ve 32 yaşındaki, zaten satın alınması gereken ürünler için de harika bir fırsat görüyor.
“Özellikle iki avronun altındaki ürünlerin şu anda çok iyi çalıştığını bulduk. Bunun üzerindeki her şey giderek daha zor hale geliyor” diyor. Genel olarak Share, kaçırılan satış tahminine rağmen toplam yüzde 13 daha fazla ürün sattı. Bu hesaplama işe yarıyor çünkü müşteriler çoğunlukla su veya müsli barlar gibi daha ucuz ürünler satın alıyor.
Unterkofler ve ekibi buna tepki göstererek iş modellerini yeniden düzenledi. Daha yüksek fiyatlı günlük ürünlerden daha ucuza uzak. Daha az doğal şampuan, daha çok yiyecek. Unterkofler, “Günlük tüketimi oluşturan her şeye bakıyoruz” diyor.
Sürdürülebilirlik
İklim için daha iyi yemek: Bu beş ülke nasıl yapıldığını gösteriyor
Congstar ile yeni işbirliği
Ancak, yeniden düzenleme yalnızca iki avronun altındaki ürünleri kapsamıyor. Örneğin Share, Salı gününden beri mobil iletişim hizmeti sağlayıcısı Congstar ile işbirliği yapıyor. Hemen hemen her Alman bir akıllı telefon kullanıyor. Bu da pazarı Share için ilginç kılıyor. Yeni tarifede kullanıcılar 10 Euro’ya 4 gigabayt, 15 Euro’ya 8 gigabayt veri hacmi alıyor. Buna karşılık, tamamlanan her aylık ödeme ile Kenyalı bir çocuk, Eidu eğitim platformuna bir aylık erişim hakkı kazanıyor. Unterkofler, aslında fiyatın mevcut koşulların oldukça üzerinde olması gerektiğini söylüyor. Ancak geçtiğimiz birkaç ayın gösterdiği gibi: “Ürünlerimizle son derece rekabetçi olmalıyız. Aksi takdirde hiç şansımız yok.” Cep telefonu piyasasına aşina olan herkes bilir ki bu fiyatlarla neredeyse hiç para kazanılmaz.
Yol hala birçok mikro yatırımdan geçiyor. Su şişesi başına sadece üç kuruş ödeyerek bir kişiye bir günlük su sağlayabilirsiniz. Bu fiyata karşılanabilir. İnsanların pahalı bakım ürünlerini kaptığı ve böylece bir hamlede daha büyük meblağlarda parayı serbest bıraktığı zamanlar şu anda yok.
Yine de başka bir alternatif yok: Unterkofler, “Kendimizi şimdi krize dayanıklı hale getirmeliyiz” diyor. Yatırımcıları, özellikle orta ölçekli şirketler ve özel şahıslar, Share ile işbirliği yaptı. Ancak orta vadede bu, dış para olmadan idare etmekle ilgili olacaktır. “Share’a büyük bir deney diyorum: Sürdürülebilir bir şekilde çalışan ve aynı zamanda sosyal fayda sağlayan bir şirket olabilir mi? Öyleyse, diğer şirketlerin takip etmemeleri için artık hiçbir mazeret yok.” Bu soru henüz nihayet cevaplanmadı. Mevcut yol umut veriyor, ancak ayarlamalar ve yön değişikliği gerektiriyor. Ne de olsa Unterkofler her şeyi biliyor.
Bu makale ilk olarak Capital.de’de yayınlandı.
#Konular
Social Start-up Share soruyor: İnsanlar hala krizde ne kadar sosyal?
Bir genç olarak, Ben Unterkofler birkaç uzun metrajlı filmde rol aldı. Şu anda, satın alınan her ürün için bağış toplayan ve dezavantajlı kişiler için özel hizmetleri finanse eden sosyal girişim Share’in kurucu ortağıdır.
©PR
tarafından Jannik Tiller
28.06.2023, 21:31
4 dakika
Yakın zamanda yapılan bir araştırma şunu gösteriyor: Enflasyon nedeniyle, Almanlar öncelikle sürdürülebilirlik söz konusu olduğunda tasarruf ediyor. Sosyal girişim Share de bunu fark ediyor ve bu nedenle iş modelini uyarlıyor.
Ben Unterkofler, önceki hayatında “Freche Mädchen” veya “Wild Chickens” da oynayan genç bir yıldızdı. Unterkofler 20’den fazla kez kamera karşısına geçti, yetenekli kabul edildi ve 2011’de Yeni Yüz Ödülü’ne aday gösterildi. 2013 yılında SOKO Münih’in bir bölümü olan son filmini çekti, ardından Köln’de işletme okumaya başladı ve daha sonra ünlü London School of Economics’e gitti. Unterkofler’in daha sonra “iyi bir kurgu” olarak tanımladığı zıt bir program, çünkü o olmasaydı bugün olduğu yerde olmazdı. Unterkofler artık bir kurucu ve sosyal girişimi Share ile çift haneli milyon satış rakamlarına ulaşıyor. Yerleşik tüm kriterlere göre bir başarı öyküsü.
Ancak bu yıldan beri, bu hikaye ilk çiziklerini alıyor. İlk çeyrekte gelir artışı beklentileri yüzde 20 oranında ıskalandı ve Share bazı çalışanlarını işten çıkarmak zorunda kaldı. Unterkofler ve ekibi, gelişmeden sadece kısmen sorumlu. Çöküş öncelikle makroekonomik bir eğilimle ilgili. Mevcut bir Deloitte araştırması, yüksek enflasyon dönemlerinde insanların öncelikle sürdürülebilirlik söz konusu olduğunda tasarruf ettiğini gösteriyor. İnsanların sadece yüzde 30’u sürdürülebilir ürünler için daha fazla ödemeye hazır. 2021’de hala yüzde 67 idi.
Yaklaşımı: satın alma yoluyla yapılan bağışlar
Unterkofler and Co. işte tam da bu şekilde para kazanıyor. Share, en çok süpermarketlerdeki varlığıyla bilinir. Orada şirket müsli barlar, su şişeleri ve çeşitli bakım ürünleri satıyor. Satılan her ürün için bir sosyal proje desteklenmektedir. Örneğin bir şişe su, Afrika’daki bir kişinin bir gün boyunca içme suyuna erişmesini sağlar. Bu “bire bir” yaklaşımıyla Share, 2017’den beri büyüyerek şu anda 120 farklı ürünün satışını yapıyor. Unterkofler kendinden emin bir şekilde “Sosyal kapitalizmi ölçeklendirmek istiyoruz” diyor.
Ancak bu arada Unterkofler, sosyal toplumun kriz zamanlarında nasıl olduğunu da merak ediyor. Alman Bağış Konseyi’nin rakamlarına bakıldığında, bağış hacminin büyük kısmını 49 yaş üstü yaşlıların taşıdığı görülüyor. Oran yıldan yıla artıyor – ya da başka bir deyişle: Genç insanlar giderek daha az bağış yapma eğiliminde. Unterkofler, “Bunun muhtemelen tutumlarından çok genel ekonomik koşullarla ilgisi var” diyor. Bu nedenle, sosyal tüketimin gençleri bir bağıştan daha iyi yakaladığı konseptine daha fazla inanıyor. En azından buradan bir ürün alıyorsunuz. Ve 32 yaşındaki, zaten satın alınması gereken ürünler için de harika bir fırsat görüyor.
“Özellikle iki avronun altındaki ürünlerin şu anda çok iyi çalıştığını bulduk. Bunun üzerindeki her şey giderek daha zor hale geliyor” diyor. Genel olarak Share, kaçırılan satış tahminine rağmen toplam yüzde 13 daha fazla ürün sattı. Bu hesaplama işe yarıyor çünkü müşteriler çoğunlukla su veya müsli barlar gibi daha ucuz ürünler satın alıyor.
Unterkofler ve ekibi buna tepki göstererek iş modellerini yeniden düzenledi. Daha yüksek fiyatlı günlük ürünlerden daha ucuza uzak. Daha az doğal şampuan, daha çok yiyecek. Unterkofler, “Günlük tüketimi oluşturan her şeye bakıyoruz” diyor.
Sürdürülebilirlik
İklim için daha iyi yemek: Bu beş ülke nasıl yapıldığını gösteriyor
Congstar ile yeni işbirliği
Ancak, yeniden düzenleme yalnızca iki avronun altındaki ürünleri kapsamıyor. Örneğin Share, Salı gününden beri mobil iletişim hizmeti sağlayıcısı Congstar ile işbirliği yapıyor. Hemen hemen her Alman bir akıllı telefon kullanıyor. Bu da pazarı Share için ilginç kılıyor. Yeni tarifede kullanıcılar 10 Euro’ya 4 gigabayt, 15 Euro’ya 8 gigabayt veri hacmi alıyor. Buna karşılık, tamamlanan her aylık ödeme ile Kenyalı bir çocuk, Eidu eğitim platformuna bir aylık erişim hakkı kazanıyor. Unterkofler, aslında fiyatın mevcut koşulların oldukça üzerinde olması gerektiğini söylüyor. Ancak geçtiğimiz birkaç ayın gösterdiği gibi: “Ürünlerimizle son derece rekabetçi olmalıyız. Aksi takdirde hiç şansımız yok.” Cep telefonu piyasasına aşina olan herkes bilir ki bu fiyatlarla neredeyse hiç para kazanılmaz.
Yol hala birçok mikro yatırımdan geçiyor. Su şişesi başına sadece üç kuruş ödeyerek bir kişiye bir günlük su sağlayabilirsiniz. Bu fiyata karşılanabilir. İnsanların pahalı bakım ürünlerini kaptığı ve böylece bir hamlede daha büyük meblağlarda parayı serbest bıraktığı zamanlar şu anda yok.
Yine de başka bir alternatif yok: Unterkofler, “Kendimizi şimdi krize dayanıklı hale getirmeliyiz” diyor. Yatırımcıları, özellikle orta ölçekli şirketler ve özel şahıslar, Share ile işbirliği yaptı. Ancak orta vadede bu, dış para olmadan idare etmekle ilgili olacaktır. “Share’a büyük bir deney diyorum: Sürdürülebilir bir şekilde çalışan ve aynı zamanda sosyal fayda sağlayan bir şirket olabilir mi? Öyleyse, diğer şirketlerin takip etmemeleri için artık hiçbir mazeret yok.” Bu soru henüz nihayet cevaplanmadı. Mevcut yol umut veriyor, ancak ayarlamalar ve yön değişikliği gerektiriyor. Ne de olsa Unterkofler her şeyi biliyor.
Bu makale ilk olarak Capital.de’de yayınlandı.
#Konular